بازاریابی در روسیه و صادرات به روسیه

بازاریابی در روسیه، صادرات به روسیهروسیه بازار نسبتا بکر و بزرگی است و خیلی از تجار ایرانی مایل به صادرات به روسیه هستند، اما پیچیدگی های خاص بازار روسیه، لزوم حضور فیزیکی، هزینه های بالا و عدم دسترسی به اطلاعات دقیق و موثق، مانع حضور موفق آن ها در روسیه می‌شود.

ارتباط گیری با روس ها کار آسانی نیست و شرکت های روسی به سختی به مکاتبات و مکالمات طرف های خارجی پاسخ می‌دهند. روس‌ها ترجیح می‌دهند تا با شرکت‌های محلی (روس) معامله کنند که، نه شرکت‌های خارجی، به طوری که شرکت طرف قراردادشان، خودش زحمت حمل و ترخیص و وارات با بکشد و آن‌ها فقط داخلی (به روبل) خرید کنند.

این نکته مهم را هم در سئوال داشته باشید که فقط ۱۲ درصد شرکت های روس امکان واردات دارند.
به این معنا که اگر نتوانید کالا را در روسیه انبار و به صورت محلی (DDP) به مشتری عرضه کنید، شانس بسیار کمی دارید و ۸۸ درصد بازار و امکان صادرات به روسیه را از دست می‌دهید.

روس مارکت آمادگی دارد تا در صورت تامین کالا توسط شما در روسیه، بخش بازاریابی و فروش کالا و عرضه در بازار و فروشگاه‌ها و هایپرمارکت‌های روسیه را بر عهده بگیرد.
در صورت تمایل، کلیه مراحل و تشریفات گمرکی در ایران جهت صادرات، حمل، ترخیص در روسیه و… توسط روس مارکت انجام می‌شود.

برای اطلاع از شرایط و جزییات، تماس بگیرید.
دفتر «روس مارکت» در فودسیتی در طبقه دوم سالن ۱۶ واحد ۳۲ واقع شده است.
آدرس کامل: مسکو، اتوبان کالوژسکی، ۹۰۰ متر بعد از جاده کمربندی، مجموعه فود سیتی، سالن ۱۶ واحد ۳۲ – شرکت روس مارکت

چنانچه علاقمند به حضور در بازار روسیه هستید، اطلاعات و خدمات زیر به کارتان می‌آید.

به طور کلی، سه روش و استراتژی برای حضور در بازار روسیه وجود دارد. بسته به نوع روش انتخابی شما، خدمات ما به شرح زیر است.

۱) مکاتبه از راه دور

مناسب افرادی است که بازار روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند.
موفقیت: ریسک کم / شانس کم

مزایا:

• به نسبت هزینه کم است.
• به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.

معایب:

• مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های روسی عملا بی‌فایده است.
• مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روس‌ها، حتی به روسی، به ندرت جواب می‌دهد.
• در بهترین حالت پاسخ می‌دهند: اگر کالا را در روسیه موجود کنید، شاید بخریم.
• فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.
• آیا کارمند روس زبان شما به فرهنگ تجاری روسیه و سوراخ‌های قانونی هم تسلط دارد؟

خدمات ما برای مکاتبه از راه دور:

خدماتشرحهزینه
لیست خریداران بالقوهتهیه لیستی از خریداران بالقوه کالای شما در روسیه۲۰۰ دلار
استعلام ثبتی و حقوقیطرف قرارداد شما چه سمتی در شرکت دارد؟ حق امضا دارد؟
ادعاهای شرکت روس با مدارک ثبتی مطابقت دارد؟
شرکت در مراجع قضایی پرونده مالی ندارد؟
۲۰۰ دلار
سایت به زبان روسیسایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان روسی
شامل ثبت دامین ru. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی
۳۰۰ دلار

۲) حضور با واسطه در روسیه

مناسب افرادی است که بازار روسیه برایشان مهم است.
موفقیت: ریسک متوسط / شانس متوسط

مزایا:

• دسترسی به مشتریان بالقوه به صورت محلی و حضوری.
• مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.
• شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار و مشتریان.
• استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.
• جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.

معایب:

• هیچ تضمینی برای صادرات که هدف اصلی شماست، وجود ندارد.
• نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.

خدمات ما برای حضور با واسطه در روسیه:

خدماتشرحهزینه
فروش درصدیتامین کالا در روسیه (شامل کالا و هزینه حمل و ترخیص) از شما
بازاریابی و فروش از ما
درصدی از فروش
طبق توافق
تحقیق بازار• نمایندگی شما در روسیه به مدت سه ماه
• شناسایی و تهیه لیست خریداران بالقوه
• شناسایی و تهیه لیست رقبای شما در بازار
• تهیه لیست قیمت محصولات رقبای شما
• مکاتبه و تماس با طرف‌های روس
• برگزاری جلسات حضوری با طرف های روس
• طراحی و راه اندازی سایت روسی
• محاسبه قیمت تمام شده کالاهای شما
• اعتبارسنجی طرف های روس
• مذاکره و چانه زنی با طرف های روس
۳۰۰۰ دلار
لیست خریداران بالقوهتهیه لیستی از خریداران بالقوه کالای شما در روسیه۲۰۰ دلار
استعلام ثبتی و حقوقیطرف قرارداد شما چه سمتی در شرکت دارد؟ حق امضا دارد؟
ادعاهای شرکت روس با مدارک ثبتی مطابقت دارد؟
شرکت در مراجع قضایی پرونده مالی ندارد؟
۲۰۰ دلار
سایت به زبان روسیسایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان روسی
شامل ثبت دامین ru. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی
۳۰۰ دلار

۳) حضور مستقیم در روسیه

مناسب افرادی است که برای حضور در روسیه مصمم هستند.
موفقیت: ریسک زیاد / شانس زیاد

مزایا:

• همه چیز تحت کنترل خودتان است.
• شناخت دست اول از مشتریان و بازار
• هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.

معایب:

• نیاز به حضور و سرکشی مستمر در روسیه و هزینه‌بر بودن مسافرت و جابه‌جایی
• با وجود هزینه و وقت صرف شده، هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد.
• ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار روسیه
• وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی تخصص ندارد.

خدمات ما برای حضور مستقیم در روسیه:

خدماتشرحهزینه
ثبت شرکتاخذ ویزای تجاری
ثبت شرکت (مسئولیت محدود)
افتتاح حساب شرکتی
افتتاح حساب شخصی (با Master Card و/یا Viss Card)
۱۵۰۰ دلار
اخذ جواز و ویزای کارجواز کار و ویزای کار روی شرکت خودتان۲۰۰۰ دلار
حسابداریحسابداری شرکت ثبت شدهاز ماهی ۷۰ دلار
سایت به زبان روسیسایت جهت معرفی کالا و خدمات شما به زبان روسی
شامل ثبت دامین ru. و هاستینگ به مدت یکسال و طراحی و راه اندازی
۳۰۰ دلار
دفتر نمایندگی در فودسیتیاستفاده از امکانات اداری و پرسنل روس مارکت
عرضه محصولات شما در فودسیتی
بازاریابی محصولات شما در روسیه
ماهی ۵۰۰ دلار